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齊向東:互聯網思維呼喚TO B升級版

Filed in 藍鯨TMT by費騰 07月09日 18:41 0 閱讀量:112608
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在齊向東看來,To B和To C市場每隔齊向東:互聯網思維呼喚O B升級版15-20年就會出現一個周期,80年代是To B的風口,2000年后成了To C風口,現在市場風口又轉回到To B上去了。

藍鯨科創頻道7月9日訊,“流量為王、模式創新……這些被奉為經典的互聯網思維業已過時!”2019年中國互聯網大會開幕式上,奇安信董事長齊向東的主題演講成為當日熱點,“物聯網和人工智能讓TO B引領時代風口,互聯網思維也需要從TO C升級為TO B版:客戶至上、價值為王、原始創新……洞見者得未來。”

在齊向東看來,To B和To C市場每隔齊向東:互聯網思維呼喚O B升級版15-20年就會出現一個周期,“80年代是To B的風口,2000年后成了To C風口,現在市場風口又轉回到To B上去了。”齊向東說,“先進的思維總是被少數人洞見。思維觀念是上一個時代的固化產物,站在當下,面向未來,多數人的觀念都是落后的。20年前To C思維是先進的,但經過時間推移,少數人思維變成大眾思維,先進思維就變成了落后思維。現在在TO B的風口下,繼續延用To C的思維是行不通的。” 

據清科數據統計顯示,2006年,中國最具投資價值50強中,92%的標的為To C的企業;而在2018年,這個數字發生了逆轉,最具投資價值50強新芽榜上,80%的標的為To B的企業。業內專家分析認為,當前中國互聯網To C市場用戶紅利已消失,BAT等巨頭林立,增長乏力,創新基本停滯。 

證監會公布的科創板首批25家擬掛牌企業中,100%都是TO B企業。根據《上海證券交易所科創板股票發行上市審核規則》,科創板扶持的重點是具有核心技術創新的企業。當前的中國,正進入從商業模式創新向技術創新的轉軌時期。在這樣的時代背景下,科創板上市的企業必須在技術創新上具有引領性和顛覆性,而不是簡單的模式創新。

“互聯網To C和To B思維具有三大差異。” 齊向東指出,一是用戶觀差異,To C思維里是用戶第一,投用戶所好,為了打造爆款可以不斷試錯,追求的是標準化、可復制,體驗為王,而TO B思維則是客戶第一,強調為客戶創造價值,需要向客戶學習,實現業務場景化、產品定制化、服務個性化,責任大過天,不容許試錯;二是盈利模式差異,To C思維的盈利基于和用戶的信息不對稱、知識不對稱,To B思維則基于和客戶的充分溝通、融合,并創造價值;三是創新方式差異,To C主要進行模式創新,改變獲得和使用產品的方式,To B則需要原始技術創新,改變產品的本質。

“概括一下,就是To C思維是用戶至上、免費模式、流量為王、模式創新;To B思維是客戶至上、產品中心、價值為王、原始創新!”齊向東說。

事實上,早在2014年,齊向東已經預見To C將風光不再,他篤信To B風口即將到來,創辦了奇安信。2016年,360美國退市回歸,齊向東押上全部身家,將企業安全業務獨立于360,專注To B安全領域。 

經過兩年醞釀、三年發展,奇安信已成為網絡安全行業的獨角獸,啟動了科創板上市的相關工作。截至目前,奇安信員工數已超過6400人,2016-2018年三年公司營業收入年復合增長率超過90%,業務覆蓋90%以上的中央政府部門、中央企業和大型銀行,已在印度尼西亞、新加坡、加拿大、香港等國家和地區開展了安全業務,牽頭承擔十九大、兩會、一帶一路峰會、達沃斯論壇、APEC、G20等多項國家級重大網絡安全保衛任務,確立了中國網絡安全領軍者的地位。

對專業投資機構來說,世界頂級公司有兩大標準:一是在風口行業從創立3-5年后就一直保持成為行業的領軍者;二是成為行業領軍者之后,大約10年的時間市值增長100倍左右。齊向東認為,奇安信具備了世界頂級公司的成長條件和基因,今年的目標是登陸科創板,收入同比增長50%,預計用10-15年時間實現收入規模100億美元至150億美元。“奇安信的愿景是成為全球第一的網絡安全公司!”

物聯網、大數據、云計算的全球應用越來越廣泛,蘋果資本預測2022年中國網絡安全市場將達1500億元,網絡安全To B行業迎來爆發式增長。“在To B新時代,如果還固守To C思維,注定將被時代拋棄。”齊向東的演講振聾發聵,時代激蕩新觀念,思維決定成敗,互聯網思維呼喚TO B升級版,只有主動改變,才能立于不敗之地。


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